Reclamewerkingsmodellen (1/7): Sales Response
Volgens de theorie van Giep Franzen zijn alle soorten (televisie)reclames onder te verdelen in zeven modellen. Deze modellen zijn de volgende: sales response, persuasion, symbolism, emotions, likeability, relationship en awareness/saliency. Alle reclames zijn onder te verdelen in deze zeven modellen en soms is meer dan een model van toepassing. Bij ieder model kan een kerneffect, psychische merkrespons, reclamekenmerken en evaluatiekenmerken worden weergegeven.
Het eerste model: Sales Response
Het Sales Response-model beoogt directe koopdaad na de reclameblootstelling als kerneffect. Psychische uitgangspunten zijn:
De reclamekenmerken zijn dat de reclame een sterk informatief karakter heeft, belang hecht aan feiten en dat de teksten argumenterend van karakter zijn. Het evaluatiekenmerk voor dit model is gedrag; informatiegedrag (bezoek, coupons) en geregistreerd koopgedrag.
:
