Reclamewerkingsmodellen (2/7): Persuasion
Volgens de theorie van Giep Franzen zijn alle soorten (televisie)reclames onder te verdelen in zeven modellen. Deze modellen zijn de volgende: sales response, persuasion, symbolism, emotions, likeability, relationship en awareness/saliency. Alle reclames zijn onder te verdelen in deze zeven modellen en soms is meer dan een model van toepassing. Bij ieder model kan een kerneffect, psychische merkrespons, reclamekenmerken en evaluatiekenmerken worden weergegeven.
Het tweede model: het Persuasion-model
Hierbij wordt op korte termijn beoogd om niet-gebruikers te overtuigen dit product toch te gebruiken. Op lange termijn probeert men gebruikers meer te laten gebruiken. Psychisch trachten ze de gebruiker van producteigenschappen te overtuigen en herinnering (merkregistratie) te bereiken. Reclamekenmerken zijn dat de reclames argumenterend proberen te overtuigen. Dit gebeurt vaak door middel van presentatoren, autoriteiten, demonstraties, vergelijkingen en gebruikerstestimonials. Het evaluatiecriterium is reclameherinnering.
:
