Reclamewerkingsmodellen (7/7): Awareness/Saliency
Volgens de theorie van Giep Franzen zijn alle soorten (televisie)reclames onder te verdelen in zeven modellen. Deze modellen zijn de volgende: sales response, persuasion, symbolism, emotions, likeability, relationship en awareness/saliency. Alle reclames zijn onder te verdelen in deze zeven modellen en soms is meer dan een model van toepassing. Bij ieder model kan een kerneffect, psychische merkrespons, reclamekenmerken en evaluatiekenmerken worden weergegeven.
Het laatste model: het Awareness/Saliency-model
Er wordt hier gekeken naar de samenhang in veel markten tussen brand-awareness en koopgedrag. Ook gaat het uit van een hoge mate van directe invloed van merk-salience (merkopvallendheid) op het koopgedrag. Psychisch gaat het om het vermogen van het merk om zich door de aard van de herinneringen van de andere merken in dezelfde categorie te onderscheiden. Het merk komt bij gedachte aan een categorie het eerst bij de persoon op. De reclame beoogt gesprek van discussie te worden. Kenmerken van de reclames in dit model zijn dat het zich sterk moet onderscheiden van de prikkels in de directe omgeving en dat de reclame ´nieuw´, ´anders´ en ´onverwacht´ moet zijn. Verder wordt ook een groot belang gehecht aan continuïteit, in de vorm van een bepaalde acteur of ´mnemonic device´ (element dat zich door zijn bijzonderheid goed in het geheugen nestelt). Het evaluatiecriterium voor dit model is in hoeverre de communicator er in slaagt zich te onderscheiden van anderen.
:
