Column: Zoekmachinemarketing – de pieken

Op Admanager.nl is weer een nieuwe column te vinden van ondergetekende:

Zoekmachinemarketing: de pieken

Uit onderzoek van DoubleClick bleek onlangs het volgende:

1. SEA-campagnes namen flink toe in omvang. Het aantal kliks nam met 107% toe ten opzichte van het 4e kwartaal in 2004; het beheer van actieve zoektermen met 58%.

2. De kosten per zoekterm (CPK) en kosten per klik (CPC) stegen flink in vakantietijden.

3. In vergelijking met het derde kwartaal van 2005 namen de CPK met 114% toe.

4. 48% van alle conversies uit dit kwartaal werd gedaan in december.

Het eerste punt geeft aan wat we al langer wisten, namelijk dat de markt voor zoekmachinemarketing nog steeds enorm groeit. Een kanttekening hierbij is dat een jaar erg lang is voor internetbegrippen, dus dan lijkt het al snel alsof er een gigantische sprong is gemaakt. Zeker voor mensen die zich meer op offline-marketing richten en niet erg bekend zijn met de snelheid waarmee de â??product life cycleâ?? van een internetfenomeen zich beweegt.

De overige drie punten zijn wat dat betreft veel interessanter. Daaruit valt immers op te maken dat er een aantal hoogseizoenen zijn aan te wijzen voor zoekmachinemarketing. Het meest voor de hand liggende voorbeeld daarvan is natuurlijk de decembermaand waarin een groot gedeelte van de internetbevolking op zoek gaat naar cadeaus voor hun dierbaren en/of een bestemming voor de kerstvakantie. Gevolg daarvan is dat er meer op gesponsorde zoekresultaten wordt geklikt, zodat deze populairder worden en de prijs ervan flink stijgt. Een simpel voorbeeld van marktwerking dus. Maar niet alleen het aantal kliks steeg explosief, ook het aantal conversies was in december veel hoger dan normaal. Men klikt dus niet alleen veel vaker, maar gaat ook daadwerkelijk over tot aanschaf. Gelukkig maar voor alle bedrijven met een zoekmachinecampagne, want anders konden die hoge kosten per klik er natuurlijk nooit uit. Lang leve de feestdagen!

En dan zijn er nog de pieken tijdens de vakantieperiodes. Eigenlijk is het jammer dat er niet wordt vermeld welke zoektermen het populairst waren en of er aansluitend ook goed geconverteerd werd op deze termen. Bovendien is het ook wel nuttig om te weten wanneer er precies pieken te signaleren waren op het gebied van vakantiemarketing. De meeste vakanties worden namelijk vroeg in het jaar geboekt en rond de vakantieperiodes wordt er juist veel meer gezocht op â??last-minutesâ?? en â??all inclusivesâ??. Feit is in ieder geval dat aanbieders van vakanties flink hebben geïnvesteerd in de aanloopperiode naar hun hoogseizoen(en).

Vraag uzelf dus af wat de hoogseizoen(en) van uw bedrijf zijn en zorg dat u in die periode(s) niet met de hand op de knip uw campagnes beheert. Uw investeringen kunnen immers zorgen voor een leuke omzet door online verkoop.

Stem of voeg toe aan: