Wat is een geschikt uurtarief?
Op dit moment is mijn uurtarief 60 euro. Dat is relatief laag, dat weet ik. De reden dat ik het in de afgelopen jaren niet verhoogd heb, is dat het me veel geld oplevert. Met dit tarief kan ik namelijk ook voor klanten werken die niet met me in zee waren gegaan als ik 100 euro had gevraagd.
Maar goed, ik heb mijn uurtarief de afgelopen 5 jaar dus niet aangepast. Dat wil ik vanaf 1 januari wel gaan doen. Iedereen rekent immers de inflatie mee op 1 januari in nieuwe tarieven, dus ik heb nog wat in te halen.
Ik wil graag jullie mening over uurtarieven voor freelance copywriters. Uit ervaring weet ik dat ze makkelijk 120 tot 150 euro per uur vragen, maar dat hoeft van mij nu ook weer niet. Vandaar de vraag: wat is een geschikt uurtarief?
Stem of voeg toe aan
:
:
October 20th, 2007 at 14:34:46
Ik vraag tegenwoordig voor webdevelopment werk 75 euro per uur, dat vind ik wel een tarief waar mensen nog net niet stijl van achterover slaan. Ligt ook aan hoe druk je bent, als je toch werk zat hebt zou ik richting 90 gaan.
October 20th, 2007 at 14:50:48
Het is natuurlijk ook afhankelijk van de CLIëntèle waarop je mikt..
Mij lijkt het niet meer dan redelijk wat hoger te gaan zitten -inflatie 3% , schiet niet echt op €61,80- heb je ongetwijfeld veel ervaring opgedaan.
October 20th, 2007 at 18:08:05
In de Randstad liggen de tarieven even hoger dan daarbuiten. €100,- is redelijk normaal te noemen. Maar ook hier wordt er verschil gemaakt tussen het schrijven van ‘geruststellend grijs’ of het maken van concepten. Daar zit toch al gauw €30,- tussen.
Creatief directeuren daarentegen gaan niet zelden voor €200,- of meer de deur uit.
Dus €95,- voor zowel schrijven als concipiëren vind ik kunnen. Zoals Joost zegt, afhankelijk van de werkdruk. En ik voeg daar marktwaarde aan toe.
October 20th, 2007 at 19:58:02
Ik denk dat het altijd belangrijk is om te kijken hoeveel waarde je toevoegt. En om te proberen daarin differentiatie aan te brengen. Soms zul je simpeler werk doen, zoals tekst redigeren of checken (ben niet echt thuis in copywriting jargon ;)). en soms ben je meer creatief bezig.
In dat tweede geval voeg je veel meer waarde toe en kun je je tarief prima +50% doen. Stap daarna is natuurlijk om meer werk van de tweede soort te krijgen, als je dat ook interdaad leuker vindt.
Was ik beschrijf is precies het proces waar ik inzit sinds een paar maanden. Ik merk dat ik het werk dat veel uren beslaat en relatief weinig waarde toevoegt, minder leuk vind. Een voorbeeld is interactie ontwerp: het idee van een site structuur is goud waard, het uitwerken van 20 templates veel minder.
Same goes voor trainingen en presentaties. Jekan dan in no-time heel veel waarde toevoegen door een aantal mensen hun werk beter te laten doen. Daar kun je dus ook meer geld voor vragen.
Geen concreet antwoord, maar hope it inspires/helps anyway
October 21st, 2007 at 00:30:07
Zelf heb ik het altijd raar gevonden om saai werk voor dezelfde prijs door te berekenen als leuk werk. Een tijdje heb ik overwogen om voor conceptdenken (beetje dollen met de art director) minder te vragen dan voor wervingsadvertenties schrijven (diep graven om clichés te vermijden). Terwijl de tariefstelling gewoonlijk precies andersom is. Concepten is duur, tekstschrijven goedkoper.
Mijn uurprijs is de laatste jaren met horten en stoten naar de 95 euro geklommen. Toen ik begon als freelancer - zo’n 15 jaar geleden - zat ik op 100 gulden, dus welbeschouwd ben ik relatief goedkoop gebleven. Mijn klanten (ik schrijf bijna alleen voor reclamebureaus) gooien daar nog wat bovenop als ze mijn werk doorberekenen. Volgend jaar ga ik naar de 100 gulden per uur. Daar kan ik me nu al op verheugen, al die mooie ronde getallen. 17,5 uur? 1750 euro. Ik hoef geen BTW te rekenen, dus rekeningen schrijven wordt kinderlijk eenvoudig.
Overigens zegt een uurprijs natuurlijk weinig. Zestig euro per uur lijkt mij weinig voor een ervaren copywriter. Maar als ik een DM-brief in twee uur schrijf en David heeft drie uur nodig, zijn we ongeveer even duur. Of goedkoop, want als die brief één klant meer oplevert dan een zelfgeschreven brief zou hebben gedaan, is de investering meestal al dik terugverdiend.
October 21st, 2007 at 19:41:01
Ik vind € 75,- tot € 90,- heel reëel. Misschien dat je onderscheid kunt maken in het soort teksten? (communicatieconcepten / advertentie- en (herschrijven van aangeleverde) webteksten??) En in tekstredactie / tekstschrijven natuurlijk.
Bye, Anke
October 21st, 2007 at 23:24:18
David, wat is de gemiddelde toegevoegde waarde die je levert? Of wat is de gemiddelde klant het waard wat jij realiseert voor ze?
October 21st, 2007 at 23:30:30
@Erno: die 2e is qua idee leuk, maar in de praktijk ben ik nog niemand tegen gekomen die dat ook echt wil betalen… Als je ze eerst vraagt: wat is het je waard als je op 1 staat op term x, y of z (even vanuit mijn achtergrond als SEO), dan komt er altijd een hoog bedrag, als je dat dan in 3 uur kunt realiseren, dan vinden ze het toch niet eerlijk dat ze dat bedrag ook echt moeten betalen…
October 22nd, 2007 at 00:09:49
@Joost: dat snap ik niet. Als jij een deal maakt op basis van No Cure No Pay waarbij je een bepaalde prestatie belooft, dan maakt het toch niet uit hoe lang je daar over doet? Bovendien hoef je je klant toch niet te vertellen hoe lang je er effectief aan gewerkt hebt? Ik neem toch aan dat je iemand niet binnen drie uur na het aannemen van de opdracht op de gewenste positie krijgt. Toch?
Ik heb een website waarmee ik met mijn klanten de No Cure No Pay-weddenschap aan ga: ik beloof ze effectief reclame voor hun product te maken. Als ze hun product niet via mijn site verkopen, zijn al mijn inspanningen gratis. Lukt het wel, dan betalen ze me 1% van de gepubliceerde waarde. Dat werkt prima. Het gaat soms om duizenden euros, voor misschien twee of drie uur werk. Maar het feit dat ik mijn nek uitsteek en als partner tijd en energie investeer in hun succes, spreekt ze genoeg aan om me de winst te gunnen.
Of laten we het anders bekijken. Stel, je wordt ingehuurd om een pay-off te bedenken. Soms (heel soms, maar het komt voor) belt een klant me of ik een beetje mee wil denken en dan flap ik hem er zo uit. Bingo. Vijf minuten werk. Wat kan ik dan doorberekenen?
Of stel, je zit op kantoor bij de klant de hele dag te brainstormen en het allereerste ideetje wordt uiteindelijk gebruikt. Mag je dan toch acht uur rekenen?
En stel je zit drie dagen te brainstormen en alles wordt afgekeurd. Hoeveel bereken je door?
Leuke discussie. Volgens mij zijn we hier voorlopig niet uit.
October 22nd, 2007 at 09:32:19
Inderdaad, deze discussie kan lang doorgaan…
Je kunt natuurlijk een hoger uurtarief gebruiken als natuurlijk selectiemiddel voor opdrachtgevers. Als ze je te duur vinden dan doe je niks voor ze. En met de klanten die het wel willen betalen kun je waarschijnlijk nog beter overweg ook, want die zeiken niet zo snel over geld.
Aan gedifferentieerde tarieven heb ik nooit gedaan. Ik weet dat het gebruikelijk is bij bureaus, maar ik heb nooit gesnapt waarom. Conceptueel denken vind ik namelijk leuker dan broodschrijven, of ik er nu meer mee verdien of niet. Waarom zou je het dan duurder maken? Wat dat betreft ga ik met Krek mee.
October 22nd, 2007 at 11:11:14
Krek. Says:
October 21st, 2007 at 00:30:07
“Volgend jaar ga ik naar de 100 gulden per uur”.
Wauw, weer guldens
Leuke discussie verder…
October 22nd, 2007 at 11:27:02
Ach, ja, Franse lires bedoel ik natuurlijk!
October 22nd, 2007 at 12:17:16
Ik ben natuurlijk geen tekstschrijver, al is dat wel vaak onderdeel van wat ik doe. Ik spreek verschillende uurtarieven af voor verschillende onderdelen van een ‘klus’. Klanten vinden dat heel reeel.
Zo vraag ik 56 euro per uur voor reistijd, 65 euro/uur voor overleg/rapportage/telefoon/research, 80 euro/uur voor ’standaard werk’ als vertalen of schrijven van lappen tekst, uitwerken van zaken.
En 120 euro/uur voor activiteiten met de klant erbij waarbij ‘mijn hersens, mijn creativiteit, of mijn ervaring’ een bijdrage kunnen leveren, zoals brainstormen, klankborden, strategische ‘discussies’, maar ook ‘interimmen’.
En voor activiteiten zonder de klant erbij, zoals zelfstandig conceptueel denkwerk, etc. vraag ik 185 euro/uur — maar dat loopt meestal uit op een ‘aangenomen som’ voor de hele klus, dan wel een percentage van de opbrengst (afhankelijk van het soort klus)
Ik bespreek deze prijsstructuur altijd met elke klant, en dat valt goed. Omdat ze snappen dat elke activiteit op een andere manier gewaardeerd moet worden. Bovendien levert het heel vaak een discussie op over “zal ik een deal met je maken voor een vast bedrag?”, en zo kom je heel mooi over rendement van wat je bijdraagt te spreken.
October 24th, 2007 at 02:22:13
Reistijd? Dat deel je toch met de klant? Of je brengt het niet in rekening, Service wellicht? Zoiets als dank u wel klant, voor de klus?
October 24th, 2007 at 10:03:08
Dat ligt er ook een beetje aan waar je woont. Als jij in Amsterdam zit en iemand wil dat je naar Tilburg komt, dan mag je die uren best rekenen. Maar als je besluit lekker goedkoop in Frankrijk te gaan wonen, hoeft de klant niet op te draaien voor de eventuele extra reiskosten. Ik bereken ze daarom niet. Maar kom ook alleen naar Nederland voor conceptklussen van minstens twee volle dagen. Kan ik 16 uur doorberekenen voor vier dagen werk, waarvan twee reisdagen. Dat is net de moeite.
October 24th, 2007 at 14:40:27
Hocus: er is reistijd en reistijd. Als ik naar een klant toe ga, reken ik uiteraard geen reistijd. Als ik voor de klus ergens heen moet, reken ik wel reistijd (Stel: Klant wil dat ik ga praten met hun bureau, bijvoorbeeld, of stel: ik moet binnen een klus een paar keer naar een onderzoeksbureau). Ook als ik op verzoek van de klant (nog eens extra) naar de klant toekom, reken ik reistijd.
Toen ik nog aan de klantzijde zat, kreeg ik trouwens van sommige bureaus ook facturen waarop stond: “0.25 uur secretaresse a fl 80,- = fl. 20, excl BTW”. Dat bleek dan te gaan over een kwartier dat het de secretaresse van het bureau had gekost om mij via de telefoon mede te delen dat de Account Director een half uurtje later bij me zou aankomen dan afgesproken. Zo bont maak ik het zelf niet
October 24th, 2007 at 14:49:06
Helemaal helder!
October 24th, 2007 at 14:49:13
Zo boek ik alle uren dat ik hier en op andere blogs rondhang als ‘onderzoekskosten’ op rekening van mijn klanten. Waarbij ik de uren natuurlijk eerlijk verdeel aan de hand van een staffel gebaseerd op de jaaromzet van de individuele klant, zodat de sterkste schouders de zwaarste lasten dragen. Eerlijk is eerlijk, nietwaar. Het is wel een heel gedoe en veel rekenwerk, maar ook díe uren (administratiekosten) worden weer volgens dezelfde verdeelsleutel doorberekend. Zo kom ik aan een bovengemiddeld maandinkomen zonder maar een letter officiële advertising copy op papier te zetten.
October 24th, 2007 at 14:51:05
Oi, oi, oi!
October 25th, 2007 at 01:05:44
@Krek: is advertising copy niet advertisingcopy?
October 25th, 2007 at 08:32:15
@Hocus: Advertising copy is goed. Volgende keer beter.
September 11th, 2008 at 10:02:43
En wat rekenen jullie voor redigeren / corrigeren? Per uur?
September 11th, 2008 at 10:04:54
75 euro, aangezien ik voor alle werkzaamheden dit uurtarief reken.
September 11th, 2008 at 10:28:39
100 euro, aangezien ik voor alle werkzaamheden dit uurtarief reken.
Maar als het een erg grote klus is, stuur ik de klant net zo lief door naar de beste tekstcorrector van Nederland: Jan van de Staaij. http://www.tekstcorrectie.com/ Die doet het beter, consciëntieuzer (…? Help, Jan!), sneller en stukken goedkoper dan ik. Bovendien vindt hij het leuk werk.
September 11th, 2008 at 14:56:39
Tja, eigenlijk vind ik dat een rechtvaardige gedachte: voor alles één uurtarief, aangezien veel redigeerwerk neerkomt op het herschrijven.
Heb wel eens een foldertekst onder handen gehad waarvan ik achteraf denk: pffff, zelf schrijven had aardig wat minder inspanning gekost.
Maar ik zag een tekstbureau dat voor corrigeren/redigeren 35 euro rekende en toen ging ik twijfelen…
September 26th, 2008 at 16:34:02
Dus luister naar Krek.: http://www.tekstcorrectie.com!
(Bedankt, Gr.)