Slecht verkoopargument
Je kent het wel, zo’n spandoek met frame. Ons aller Richard verkoopt die dingen en wordt dus ook regelmatig gebeld door mensen die willen samenwerken. Deze verkoper spande echter de kroon:
Verkoper: “Wij verkopen valbeveiligingen voor de dakdekkersindustrie en we vermoeden dat onze systemen ook wel te gebruiken zijn om spandoeken in op te hangen.”
Richard: “Hahahaha! Nou, daar kan ik wel iets op verkopen, denk ik! Ik vermoed dat het wel gaat werken! – beste verkoopargument ooit!”
Gelukkig kon de verkoper zelf ook lachen om zijn miskleun…
Stem of voeg toe aan
:
:
Liever zo’n verkoper, die gewoon eerlijk zegt dat hij het niet zeker weet maar dat hij vermoed dat het wel zou kunnen werken, dan eentje die je gouden bergen belooft om achteraf – als jij er al veel tijd in hebt gestoken – te moeten erkennen dat het niet werkt. De eerste zal op de lange termijn betere zaken te doen dan de tweede. Vermoed ik.
Beetje arrogant van Richard, iemand te kakken zetten omdat deze zich kwetsbaar opstelt.
Oeps…!
hahahahaha Krek, de beste man verkoopt VALBEVEILIGINGEN in de dakdekkersindustrie.
Van die dingen die er voor moeten zorgen dat je niet te pletter valt als je van het dak af knikkert. Hoeveel van die systemen kan hij verkopen met dit argument denk je?
“Ja, maar ik weeg 120kg… Als ik vanaf 24 meter hoogte van het dak val, houden jullie netten mij dan wel?”
- “nou, ik vermoed van wel hoor!”
Maar, beste Richard, dat staat er niet. Er staat: ??Wij vermoeden dat onze systemen ook wel te gebruiken zijn om spandoeken in op te hangen.? Niet “Wij vermoeden dat spandoeken de valbeveiliging kunnen vervangen”.
En dan nog! Als iemand jou belt en zegt: “Meneer Richard, ik vermoed dat uw spandoeken mijn valbeveiliging kunnen vervangen.” dan kun je dit ook interpreteren als een vraag. Op een nette manier zegt hij: “Wat denkt u, zouden wij uw spandoeken kunnen gebruiken in de valbeveliging?” of “Ik vermoed dat onze valbeveiliging te gebruiken is als reclamedrager. Ziet u daar iets in?”
Nog steeds geen aanleiding om de man uit te lachen.
Ik heb een prima gesprek met de beste man gehad en ‘m aangeraden eerst wat meer onderzoek te doen en me daarna een compleet product aan te bieden, mits prijstechnisch voldoende interessant.
De beste man was het overigens volledig met me eens toen ik zei liever geen producten in te kopen waarvan ik niet zeker weet dat ze voldoen. Zeker niet gezien het feit dat we reeds een aanbod in frames hebben waarvan we WEL zeker weten wat er mee mogelijk is.
Ondanks zijn eigen beveiliging viel hij toch door de mand?