Voor de tweede uitgave van Op Stapel, het relatiemagazine van Van Buren Bouwmaterialen, heb ik onder andere de directeur van Knauf Nederland geïnterviewd:
‘Van Buren sluit naadloos aan bij de marktbewerking van Knauf’
Knauf levert wereldwijd veelzijdige oplossingen voor de afbouw met gipsproducten, dekvloeren, wanden en plafonds. Het bedrijf is actief in 60 landen met 22.000 mensen. Een grote speler dus in de afbouwmarkt, net als Van Buren. Beide bedrijven werken dan ook intensief samen.
Directeur Rob van Groningen van Knauf Nederland vertelt over de samenwerking met Van Buren: ??Wij hebben heel veel klanten, want er is in Nederland bijna geen bouwmaterialenhandel die geen zaken met ons doet, maar met Van Buren hebben we behoorlijk wat overeenkomsten. Zo zijn we beide een familiebedrijf en dat zie je heel goed terug in het ondernemerschap van de bedrijven. We staan altijd middenin de markt en zijn daardoor in staat om heel snel beslissingen te nemen. Voor Knauf heeft dat als voordeel dat bij Van Buren nieuwe ontwikkelingen snel geadopteerd en vermarkt kunnen worden. Er worden snelle beslissingen genomen, waardoor Van Buren voorop loopt bij marktinnovaties. Een andere reden waarom Knauf en Van Buren al zo lang zaken doen, meer dan 30 jaar, is dat beide bedrijven zo??n beetje aan de wieg hebben gestaan van de afbouwmarkt. Ondanks dat Van Buren op het gebied van bouwmaterialen inmiddels een generalist is, blijft de afbouw een specifieke markt waar Van Buren sterk in is. Bovendien sluit de zeer goede logistieke dienstverlening van Van Buren naadloos aan bij de marktbewerking van Knauf. Wij zijn op ons gebied een dominante speler in de markt en die positie kunnen we alleen maar behouden als onze producten snel en flexibel geleverd worden door de distributeurs.??
Uitwisseling van informatie
Kenmerkend voor Knauf is de waarde die het bedrijf hecht aan de verspreiding van kennis. Niet voor niets is daarvoor het Knauf Trainingscentrum opgezet in Utrecht. Rob van Groningen: ??Gemiddeld komen er 1000 mensen per jaar voor opleidingen naar Utrecht. Dat varieert van architecten tot stukadoors en medewerkers van bouwmaterialenhandels. Een verkoper praat nu eenmaal makkelijker over een product waar hij verstand van heeft. Daarom zijn ook medewerkers van Van Buren bij ons geweest. Bovendien is er een bijna dagelijkse uitwisseling van informatie tussen onze buitendienst en die van Van Buren.??
Geef een reactie