Hypotheekadvies eindelijk centraal
Voor wie het niet weet: Univé is een coöperatie die bestaat uit diverse regionale Univé’s (de RU’s). Sommige RU’s hadden zelf al wat stappen gezet in de marketing van hun hypotheekadvies, maar het werkt natuurlijk beter als dat Univé-breed wordt gedaan vanuit de centrale organisatie. In 2022 was het eindelijk zover en mocht de centrale website ook als leadgenerator worden gebruikt voor geïnteresseerden in hypotheekadvies.
Achterstand ten opzichte van concurrenten
Mooi dat het eindelijk zover was, maar het was wel een flinke uitdaging. Vooral op het gebied van SEO. De concurrentie was namelijk al zo’n 20 jaar online actief en had daarmee een flinke voorsprong en online autoriteit opgebouwd. Je kunt gerust stellen dat Univé op hypotheekgebied op nul begon in 2022. Genoeg werk aan de winkel dus!
Steeds weer nieuwe contentkansen
Heel belangrijk wanneer je nog moet beginnen op SEO-gebied op een bepaald thema: zet een solide basis neer. Daar zijn we dan ook mee gestart. We hebben een contentplan gemaakt voor de website, de sitestructuur geoptimaliseerd, interne linkbuilding verbeterd en een externe linkbuildingcampagne gestart. Nadat de eerste content goed ingericht op de site stond, konden ook de betaalde campagnes van start gaan (radio, tv, display, Meta en Google).
Het leukste aan het maken van de SEO-content hiervoor was dat er steeds weer nieuwe kansen opdoken. Zodra de ene ‘pilaar’ stond, was er weer een idee voor een nieuwe zijtak. Vervolgens richtten we ons op het beantwoorden van de vragen die de doelgroep over dit onderwerp heeft en claimen we zo stukje bij beetje de autoriteit van Univé op hypotheekgebied.
Van commerciële productpagina’s tot informatiepagina’s, van FAQ’s tot blogs: alles stond in het teken van het gezamenlijke doel. Die SEO-boost die Univé graag wilde, moesten we écht verdienen.
Als onderdeel van de strategie hebben we ook verschillende landingspagina’s opgezet op basis van de meest voorkomende hypotheekbehoeftes (en redenen om een afspraak te maken). Daarachter hangen vervolgens weer verschillende contentpagina’s die in het thema passen. Via de kennisbank hebben we alle contentpagina’s weer intern aan elkaar verbonden.
Het resultaat: rankings en traffic
Anderhalf jaar constant werken aan relevante content en linkbuilding (zowel intern als extern) leverde het gewenste resultaat op. Univé verscheen op relevante termen op prima posities in de zoekmachines en dat leverde zoekverkeer op van hoge kwaliteit. Op enkele zeer concurrerende queries kwam Univé stabiel de top 10 binnen in Google.
Qua conversie werden de targets voor nieuwe hypotheekadviesgesprekken ruimschoots gehaald. Het complete plaatje werkte. De gehele campagne droeg bij, met als basis de landingspagina’s op de website, van waaruit de conversie volgde richting de afspraakplanner.
