Daniel te Lindert stuurde me deze haarscherpe foto met de pay-off van Riako Kompressoren (ja, met een k!):
Zeg gewoon dat je lucht verkoopt
Reacties
9 reacties op “Zeg gewoon dat je lucht verkoopt”
-
Zo lang het maar geen gebakken lucht is…
-
Zouden ze ook nee verkopen?
-
Ik keur ‘m goed!
-
Toch jammer dat ie niet klopt. Ze verkopen geen lucht maar apparaten om lucht mee fijn te persen…
‘Wij knijpen hem’ zou beter zijn geweest 😉
-
Nou, Wessel… dat is misschien een denkfout van veel bedrijven, het is het verhaal van de boren en de gaten. Als borenfabrikant ben je van nature geneigd om je boortjes aan de man te brengen, met alle features van dien. Terwijl het je klant toch ECHT om de gaten te doen is. Het middel interesseert de klant in dat geval niet veel (meestal, tenzij je met een borenfetisj te maken hebt), nee, het gaat de klant om de gaten.
Dat is hier volgens mij niet anders. Het gaat om lucht. Weliswaar samengeperste lucht of eigenlijk zelfs het vrijkomen daarvan, maar het gaat om lucht. De compressor is slechts een middel…
-
Maar ze verkopen boren/compressoren…
-
Jep, en het argument is dan bijvoorbeeld dat gaten met boor X veel ronder/sneller/makkelijker/dieper/ronder zijn dan met boor Y. En dat je dus voor boor X moet kiezen als je de beste gaten wilt.
-
Exact! Maar je focust op de gaten en het perfect maken daarvan. Het eindresultaat dus.
-
Als het ècht om ’t resultaat te doen is, gaat het niet eens om de gaten, maar wat je met die gaten kunt bereiken; bijvoorbeeld een extra luchttoevoer of een doorvoer van bekabeling…
Geef een reactie