Interview met Martijn Aslander voor FrisMag

Voor de nieuwe uitgave van FrisMag heb ik o.a. een interview gedaan met Martijn Aslander. Hier een deel daarvan:

Waardebepaling achteraf
Martijn Aslander begeeft zich wereldwijd in de voorhoede als het gaat om waardebepaling achteraf: ‘We leven in een diensteneconomie. Maar wat is een dienst nu waard? Dat is afhankelijk van wat het opgeleverd heeft. Daarom laat ik mijn klanten achteraf bepalen wat ze mijn advies of lezing waard vonden. Zo laat ik ze nadenken over waarde. Ze hoeven bijvoorbeeld niet die waarde in geld uit te drukken. Ze mogen me ook een week vakantie aanbieden in hun vakantiehuis in Spanje.’

‘Doordat ik precies weet wat mensen mij waard vonden en welke aspecten ze vooral waarderen, leer ik heel snel bij over mijn eigen kennis en competenties. Het is een vernieuwend en nuttig beloningssysteem. Iedereen wordt er beter van. Ik loop niet veel risico. Het ergste wat er kan gebeuren is dat ik af en toe niks krijg. Stel dat ik nooit wat zou krijgen, dan ben ik gewoon niet van waarde geweest en moet ik het bord voor mijn kop eens weghalen. En als ik wel van waarde was bij een lezing, maar ze betalen me nog niet, gooi ik dit verhaal op Twitter en gaat niemand uit mijn netwerk daar ooit nog een lezing geven. Zo transparant werkt het systeem.’

‘‘Free’ is here to stay. We zijn alleen nog maar pas begonnen met nadenken over wat dit gaat betekenen. We zitten nog in de experimentele fase. De omstandigheden in de wereld veranderen heel snel. Daar moeten we op inspelen. Hoe een slager of bakker zich met ‘Free’ kan bezighouden weet ik nog niet. Daar komt vanzelf een antwoord op door een creatieve ondernemer die meerwaarde biedt. Bijvoorbeeld een bakker die via Twitter vertelt dat hij verse croissants heeft en dat de eerste 10 gratis zijn.’

Controlevraag: wat heeft Martijn Aslander zelf als laatste gratis gekregen en hoe beloont hij de gever? ‘Een vriend van me is zojuist met me mee geweest met zijn busje om een boekenkast op te halen die ik via Marktplaats heb gekocht. In ruil help ik hem vaak met leuke contacten en ideeën.’