Het is gewoon lachwekkend slecht, deze ongetwijfeld letterlijk vertaalde spammail:
Beste vriend:
wij zijn een grote groothandel, vooral verkopen electronice items: zoals digitale camera’s, mobiele, LCD TV, Laptops, Digital Video, Mp4, GPS, enzovoort. nu onze onderneming betrokken zijn bij de activiteiten van een korting, de prijzen van hun objecten zijn allemaal zeer verbazingwekkend, hoop kunt u deze kans, zij bieden u een hoge kwaliteit produts, neem dan snel contact met hen opnemen:
Sjongejonge, dit is er wel even eentje om over na te denken:
Verschoor: ’t is Vers(c)hoor!
Pfff….
Dit juweeltje werd overigens ingezonden door Henkvandescher.nl.
Bedankt voor het delen! Mijn dag kan niet meer stuk!
Dick zegt:
Met zeer hoge frequentie zie ik de tv commercial (ook hier te vinden)van Aviko Crunch. Moeder deelt, voordat de kijker er iets van snapt , alvast de lakens uit aan de hond, en haar kinderen. Waarom doet zij zo vreemd zie je de vader zich afvragen. Dat doet de kijker ook. Wat ik uit de commercial begrijp is dat moeders weet dat Aviko Crunch zo enorm kraken, dat straks aan tafel niemand meer haar aanwijzingen hoort. Dus daarom doet ze het maar vast voordat de familie aan tafel gaat. Hoe kun je verwachten dat de consument dit snapt. Dit is een ’tweetraps’ die uitleg behoeft. Wat vind jij David?
Volgens mij is dit echt geen moeilijke commercial. Ik snapte hem al toen het harde gekraak begon en voor de duidelijkheid schreeuwt de voice-over ook nog op het einde.
Kijk ik nu te veel met een reclamebril en niet als consument? Of zou dat de reden zijn waarom hij vaak op tv is? Ik moet zeggen dat ik hem al een tijdje niet meer gezien heb. Welke programma’s kijk je, Dick? 😉
Om nog even terug te komen op de nieuwe campagne van KPN: net als velen met mij dacht ik dat de onderstaande commercial er eentje was in de serie ‘Onbewust asociaal’ van SIRE.
Je wordt gebeld midden in een vergadering en je zegt ‘Dit is even belangrijk’ als je telefoon gaat. Is die vergadering niet belangrijk dan?
Carlijn mailde me onderstaande e-mailing door. Ze weet niet goed of het nou humor is of drama.
Nou, ik vind het drama!
Microsoft is in Texas aangeklaagd en veroordeeld voor het misbruiken van gepatenteerde code in het programma Word. Dat komt hard aan!
Dick mailde me over onderstaande commercial van KPN:
We maken ons vreselijk zorgen over jongeren die te zwaar zijn. Wat zie ik op TV, een commercial van KPN. Een vrij fors jongetje voor zijn leeftijd (obesitas jongetje) laat zien dat hij zo blij is met KPN. Hij hoeft geen millimeter te veel te lopen om te roepen: buut vrij! Lang leve communicatie!
Je zou ook kunnen zeggen dat KPN tenminste niet alleen extreem slanke kinderen laat zien, maar gewoon een doorsnede van de maatschappij.
Ik denk dat het jongetje vooral gecast is omdat hij er wel uit ziet als een slimmerik die zijn telefoon gebruikt om te winnen met verstoppertje. Typische nerd, maar wel een sympathieke. Dat hij dan iets dikker is dan de andere kinderen in het filmpje, tja…
Wel eens gehoord van de piramide van Maslow? Psycholoog Abraham Maslow ontwikkelde zo’n 50 jaar geleden een behoeftehiërarchie waar marketeers en ook copywriters nog veel profijt van zouden hebben.
Onze behoeftes zitten volgens Maslow als volgt in elkaar:
Maslow stelde dat elk levend wezen dezelfde behoeftes nastreeft. Wanneer aan een behoefte voldaan is schuift het individu op naar een volgend niveau. Wanneer een trap ontbreekt of wegvalt zal het individu opnieuw aan deze behoefte moeten voldoen alvorens terug te kunnen stijgen. Het is niet mogelijk om bepaalde niveaus over te slaan.
Voorbeeld: Iemand die door een museum loopt (zelfontplooiing) en honger (primaire fysieke behoefte) krijgt, zal proberen iets te eten alvorens meer schoonheid te zoeken. Na het eten schuift de persoon terug naar het zesde niveau omdat aan alle tussenliggende niveaus nog steeds voldaan is. Krijgt hij echter intussen bericht dat zijn huis afgebrand is, zal hij eerst naar de behoefte aan veiligheid en zekerheid teruggaan om deze te bevredigen. Hij doorloopt dus alle tussenliggende niveaus en slaat ze niet over.
Of het nu wetenschappelijk gezien helemaal klopt of niet, er is zeker een waardevolle les te leren hier op het gebied van marketing. Zelfs als het gaat om producten die een primaire fysieke behoefte als dorst bevredigen.
‘Nieuw!’ duurt nooit lang
Toen frisdrank in 1835 op de markt kwam, was het een gloednieuw product. De consument was nieuwsgierig en de marketing was dan ook uitsluitend gericht op de nieuwswaarde die het product had. Maar dat kunstje werkte niet meer toen er heel veel verschillende soorten frisdrank op de markt kwamen.
Beklim de piramide
Neem de aloude concurrentiestrijd tussen Coca Cola en Pepsi als voorbeeld. Beide bedrijven verkopen cola, een product dat in principe alleen een primaire fysieke behoefte bevredigt. Maar als je alleen communiceert met de claim ‘dit product lest je dorst’, ben je niet onderscheidend genoeg ten opzichte van de concurrentie. Dus wat doe je? Je zoekt het hogerop in de piramide van Maslow!
Zelfontplooiing door cola
Coca Cola en Pepsi zochten de top van de piramide op en richtten zich op zelfontplooiing. Hun marketing is er inmiddels al decennia op gericht dat je niet zomaar frisdrank koopt, maar dat je onderdeel bent van een wereldwijde ‘community’ van gelijkgestemden (zekerheid en sociaal contact), dat je door het merk gewaardeerd wordt om wie je bent (erkenning) en dat je uiteindelijk al je doelen behaalt (zelfontplooiing). Niet slecht voor een bubbelend drankje, toch?
En het werkt ook nog!
Nu kunnen we wel net doen of we zelf te slim zijn om in zo’n psychologische marketingtruc te trappen, maar dat is natuurlijk niet zo. We hebben allemaal een bepaald beeld en gevoel bij merken en producten, zonder dat we daarvoor de instrumentele eigenschappen onder de loep hoeven te nemen.
Zorg er dus voor dat je doelgroep ook zo’n gevoel krijgt bij jouw merk of product.
Speel in op de verschillende behoeftes van mensen, helemaal tot en met zelfontplooiing!
Marek mailt:
Heb jij ooit een review geschreven over de commercial van Dreft? Wat mij betreft mag die namelijk in het rijtje ??meest domme commercials ooit??.
Je kent hem wel: ??Dreft gaat 3x zo lang mee. Hoe groot zouden andere producten moeten zijn om 3x zo lang mee te gaan?? Vervolgens zie je gigantische pakken melk, flessen ketchup en andere spullen van enorm formaat. Terwijl het antwoord op die vraag volgens mij is: 3x zo groot. Dat melkpak hoeft dus geen 80 liter te zijn, maar slechts 3 tot 4,5 liter. Een voordeelpak wc-rollen bevat geen 12, maar 36 rollen en een ketchupfles bevat 3 liter ketchup.
Nu weet ik dat het gaat om ??het idee??, maar geef mij dan maar de oude commercial, waarbij een 3x zo lange tafel met afwas getoond werd. Veel tastbaarder, veel logischer en veel waarheidsgetrouwer.
Helemaal mee eens. Overdrijven is een vak en bij Dreft werken de vakmensen!
