Boven een persbericht zie ik de dramatische kop ‘Helft Nederlandse bedrijven stelt sales boven marketing’. En ik vraag me dan af hoe dat werkt, sales zonder marketing. Maar als ik het onderzoek eens nader bekijk, valt het allemaal reuze mee.
De achtergrond van het onderzoek
Om antwoord te krijgen op allerlei vragen rondom marketing en sales, deed Pixelfarm onderzoek onder 1.073 Nederlandse marketing- en salesprofessionals die werken bij organisaties met meer dan 25 werknemers.
Een kwestie van definitie
De dramatische kop boven het persbericht kwam voort uit een vraag over online marketing. Daarover schrijven de onderzoekers:
“Waar eerder online marketing werd gezien als ‘the holy grail’ om dit te bereiken, zetten bedrijven tegenwoordig steeds meer in op hun merkidentiteit via branding en sales.”
Maar als je het hebt over branding, dan heb je het toch JUIST over marketing? Branding (je merk laden voor de langere termijn) is zo’n beetje het tegenovergestelde van sales (op korte termijn verkopen scoren). Daarom vind ik het heel vreemd dat ze hier samen worden genoemd in één zin alsof ze bij elkaar horen.
En dan staat er ook nog dit in het persbericht:
“Bovendien gaan bedrijven bij ruim twee op de vijf respondenten de komende jaren meer investeren in hun merk dan in online marketing.”
Dit vind ik een gekke conclusie, want je kunt met online marketing prima investeren in je merk. Maak een campagne voor directe sales (liefst in meerdere varianten) en maak daarnaast een campagne waarmee je je naamsbekendheid verder vergroot (branding). Dat kan gewoon hoor. Doe ik al jaren samen met mijn klanten.
Kortom: het is een kwestie van definitie of je sales belangrijker noemt dan marketing. Blijkbaar is het ook een kwestie van definitie of je online marketing een investering in je merk vindt of niet.
P.S. Ja, het zijn Friezen, maar ze zijn eigenaar van Friese bedrijven 😉
Geef een reactie