Iedereen wil verleid worden. In meer of mindere mate. Wat dat betreft zijn er heel wat overeenkomsten tussen flirten en zakelijke websites bezoeken. Uit flirten kan een langdurige relatie ontstaan. Uit een vrijblijvend bezoek aan een zakelijke website ook. Het is dan ook geen wonder dat de technieken die je voor beide doeleinden gebruikt grotendeels overeen komen. Mocht je toevallig het boek The Game van Neil Strauss hebben gelezen, dan weet je waar ik het over heb.
Kijk eens goed naar het volgende stappenplan:
1. Select a Target
2. Approach and Open
3. Demonstrate Value
4. Disarm the Obstacles
5. Isolate the Target
6. Create an Emotional Connection
7. Extract to a Seduction Location
8. Pump Buying Temperature
9. Make a Physical Connection
10. Blast Last Minute Resistance
11. Manage Expectations
Dit is de manier waarop ‘pick-up artists’ zoals Neil Strauss te werk gaan als ze een vrouw willen versieren.
Lees de stappen nu nog eens door en betrek ze op online marketing. Zie je de overeenkomsten?
Eigenlijk zijn online marketeers dus gewoon versierders. Je kunt deze manier van 1-op-1 communiceren namelijk perfect gebruiken om je online conversieratio te verhogen!
Laten we de verschillende stappen eens wat nader bekijken:
1. Select a Target
Weet wie je doelgroep is en zorg ervoor dat je iedere aparte doelgroep ook apart benadert.
2. Approach and Open
Benader je doelgroep en zorg dat deze zich open stelt voor jouw boodschap.
3. Demonstrate Value
Laat merken wat je doelgroep aan je heeft. Wat zijn je USP’s? Wat zijn de voordelen voor de klant?
4. Disarm the Obstacles
Neem de redenen weg waardoor je doelgroep geen zaken met je zou willen doen. Als dit bijvoorbeeld de angst is om online te kopen, benadruk je de veiligheid van de transactie. Als je te moeilijke woorden gebruikt, houd het dan vooral simpel.
5. Isolate the Target
Is voor online marketing niet relevant, aangezien je hier al 1-op-1 communiceert met je klant.
6. Create an Emotional Connection
Emotie is sterker dan ratio. Gebruik dus niet alleen rationele argumenten om je klant te overtuigen, maar ook emotionele argumenten.
7. Extract to a Seduction Location
In termen van online marketing hebben we het dan over een landingspagina. Hier staan alle voordelen voor de klant nog eens genoemd inclusief een call-to-action waarmee de klant direct het product kan kopen of contact kan opnemen.
8. Pump Buying Temperature
Gooi er bijvoorbeeld nog een extra aanbieding tegenaan (‘Als u nu bestelt, krijgt u het tweede product gratis!’).
9. Make a Physical Connection
Lastig misschien voor internet, fysiek contact, maar ook deze tip kun je gebruiken. Wees direct en duidelijk. Recht door zee. Dit is het aanbod, take it or leave it.
10. Blast Last Minute Resistance
Zorg dat de klant hoe dan ook zaken met je wil doen. Bijvoorbeeld door goodwill te kweken zonder er zelf direct voordeel uit te halen.
11. Manage Expectations
Als je klant eenmaal heeft toegehapt, moet je al je beloftes natuurlijk wel waarmaken. Anders zit je met een ontevreden klant. En die komt niet terug voor meer. Die gaat alleen maar negatieve berichten over je verspreiden. Zorg dus goed voor je klanten.
Klaar om je potentiële klanten te versieren?
Doe dan je voordeel met deze tips!
Geef een reactie