Over de positieve werking van testimonials en klantreviews voor je product of merk heb ik al vaker geschreven. Met als belangrijkste aandachtspunt: houd alles menselijk en eerlijk. En wat is er nou menselijker en eerlijker dan je eigen buren je te koop staande woning aan te laten prijzen?
Opvallen tussen de rest
Een oplettende lezer van Copytips.nl, Eelco van Assepoester Feestkleding, mailde me een geweldige advertentie op funda.nl. In plaats van de standaardomschrijving van de indeling en ligging van de woning, hadden de bewoners ervoor gekozen om hun woning door hun buren te laten beschrijven en aanprijzen. Slim, want als je een huis koopt, ben je altijd benieuwd wie je buren worden. Die ken je in dit geval dus al dankzij een zeer krachtige testimonial die ook nog eens goed opvalt tussen al die standaardverhaaltjes. En dat is nu net wat je anno 2012 nodig hebt bij de verkoop van je huis. Bovendien spreek je hiermee ook de humanistische persona’s aan die op zoek zijn naar een ander huis.
Meer dan een opsomming van feiten
Daarnaast maakt men hier slim gebruik van nog een ander instrument: het reclamewerkingsmodel emotions van Giep Franzen. In plaats van een droge opsomming van het aantal kamers en de grootte van de tuin, richt men zich voornamelijk op de beleving van het wonen in dit huis. Leuke buren, een kindvriendelijke omgeving, uitzicht op het water waar het in de winter gezellig schaatsen is… Eigenlijk koop je dus geen woning, maar een complete woonbeleving. Sterk staaltje verkooptechniek hoor!
Is dit dan de toekomst?
Wordt dit dan de stijl voor alle toekomstige funda-advertenties? Ik denk het niet. De kracht van deze advertentie zit hem ook vooral in het feit dat hij zo opvalt tussen alle anderen. Als iedereen voor deze stijl zou kiezen, is het nieuwtje er weer snel af. Kijk, deze buren wil ik nog best wel geloven met hun uitspraken. Maar het zou wel heel toevallig zijn als ineens iedereen leuke buren had en positief was over hen. Sterker nog, onderzoek wees al uit dat 1 op de 5 Nederlanders gewoon last heeft van zijn of haar buren…
Geef een reactie