Auteur: David

Foto: RDNE Stock Project via Pexels

Er zijn boeken volgeschreven over de kunst van goede salescopy. Denk alleen niet dat je daarmee altijd je salesdoelstellingen haalt. Het maakt namelijk nogal uit over welk product en welke situatie we het hebben.

Doe niet zo opdringerig

Stel, je wilt hypotheken verkopen. Dan kun je natuurlijk iedereen die je tegenkomt lastigvallen met de boodschap “Sluit nu een hypotheek af!”

Maar zo werkt dat niet…

Dat komt vooral omdat een hypotheek afsluiten een van de grootste beslissingen is die mensen in hun leven nemen. Je moet er écht aan toe zijn om die beslissing te nemen, wil je ook maar het kleinste beetje interesse hebben in het afsluiten van een hypotheek.

Er gaan allerlei stappen aan vooraf:

• De behoefte om te verhuizen
• Het zien van een woning die je aanspreekt
• Het weten van welke prijsklasse voor jou van toepassing is

Je bereikt dus je doel (hypotheken verkopen) niet door recht op dat doel af te gaan. Je bereikt dat doel pas als je het verdient op langere termijn. Maar hoe doe je dat dan?

Zorg dat je langere tijd in beeld bent

Wat je beter kunt doen, is continu onder de aandacht blijven van mensen die nog in deze eerdere fases zitten. Bijvoorbeeld door informatie te delen over de woningmarkt, woninginterieurs, hoeveel spaargeld je nodig hebt, etc. Allemaal dingen die je doelgroep aan je binden. Wanneer het dan echt tijd is om die hypotheek af te sluiten, dan ben jij de eerste aan wie ze denken.

Kortom: zorg dat je voor je high-interest product of dienst een goede contentstrategie hebt, zodat je voor langere tijd ‘top of mind’ bent bij je doelgroep. Dan hoef je niet terug te vallen op opdringerige salespogingen als laatste redmiddel. Wees een partner die iets waardevols bijdraagt en niet een verkoper die alleen maar iets komt halen bij zijn doelgroep.