Auteur: David

Je kent ze wel, de artikelen over dat je nooit voor niks moet werken, want wat je doet heeft waarde. Klopt hoor, maar toch doe ik het best vaak. En het werkt supergoed voor me. Noem het vrijwilligerswerk, wederkerigheid of investeren in de toekomst. Ik leg graag uit hoe ik dit doe.

Wantrouw aanvragen voor onbetaald werk

• “Wij zijn een startup, dus we kunnen je nu niet betalen. Maar zodra we geld verdienen, profiteer jij ook mee.”

• “Als jij gratis de teksten schrijft voor ons evenement, levert je dat heel veel naamsbekendheid op.”

• “Ik ken heel veel ondernemers en ik verwijs ze naar jou door als je deze teksten gratis schrijft.”

Als een nieuwe potentiële klant al met zo’n aanvraag begint, dan gaan de alarmbellen natuurlijk rinkelen. Logisch, want dit is nu typisch een voorbeeld van #tegendebakker.

Maar dat wil niet zeggen dat ik tegen gratis werk ben. Ik ben immers freelancer, eigen baas. Dan mag ik dus zelf bepalen of en hoeveel ik reken voor mijn diensten.

Mijn stelling is: ik wil best iets gratis doen, maar dan wel op mijn eigen voorwaarden.

Kies zelf je gratis klussen

Als mijn vrienden een tekstje nodig hebben en ik kan ze daar snel en makkelijk mee helpen, dan doe ik dat toch? Ook voor vrijwilligersorganisaties, zoals goede doelen en culturele activiteiten, schrijf ik vaak gratis teksten. Omdat ik vind dat ik dat moet doen. Als ik zo met mijn expertise een steentje bij kan dragen, dan doe ik dat gewoon.

Maar ook voor betalende klanten doe ik regelmatig dingen gratis. Uit loyaliteit, omdat zij altijd netjes op tijd mijn facturen betalen. En om de goede band die we hebben te benadrukken.

Zo heb ik bijvoorbeeld een klant die mij een vast aantal uren per week inhuurt. Die uren mag ik zelfs factureren als ik ze niet maak, puur om de ruimte op mijn planning te reserveren. Maar ik kies ervoor om dat niet te doen. In plaats daarvan breng ik alleen in rekening wat ik daadwerkelijk gewerkt heb. Omdat dit de manier is die bij mij past. En omdat ik geloof dat dit de enige manier is om op een goede manier relaties voor de lange termijn aan te gaan.

En zo verzilver ik die karmapunten

Mijn klantenportfolio bestaat voor de overgrote meerderheid uit klanten waar ik al lang voor werk. De factuuromschrijving die ik deze maand het vaakst heb gebruikt is ‘juli’. Meer niet. Het vertrouwen komt van beide kanten. Dat komt natuurlijk door heel veel factoren, maar mijn bereidheid om niet voor elke gewerkte minuut een factuur te sturen, draagt daar zeker aan bij.

Onlangs overkwam me weer eens iets moois op dit gebied. Iemand die ik ken uit ons gezamenlijke muziekverleden is voor zichzelf begonnen en heeft teksten nodig voor zijn website. Daar help ik hem mee, zonder een factuur te sturen. Hij is heel blij met de teksten die ik geschreven heb en liet ze trots aan zijn broer zien. Die heeft me op zijn beurt gevraagd om voor het bedrijf waar hij werkt de teksten te schrijven. En dat is een behoorlijk grote klus, met uitzicht op een langetermijnrelatie.

Kortom: af en toe gratis werken komt mijn business echt wel ten goede.