AICPBSAWN: de overtreffende trap van AIDA

De AIDA-formule ken je ongetwijfeld. Maar ken je ook de AICPBSAWN-formule? Ik tot voor kort ook niet. Het is een ‘uitbreiding’ op AIDA, bedoeld voor verkoopgerichte tekst en bedacht door copywriter Brian Keith Voyles. Oorspronkelijk is de formule ontwikkeld voor direct marketing, maar zoals veel principes uit de DM is dit ook rechtstreeks toe te passen op internet.

Dit is de uitleg van de afkorting AICPBSAWN:

Attention – Say something that grabs your prospect’s attention
Interest – Give your prospects a reason why they should be interested in what you have to say
Credibility – Tell your prospects why they should believe what you are saying is true
Prove – Prove what you’re saying is true with testimonials, case studies, independent research etc.
Benefits – List all the benefits your prospects get when doing business with you
Scarcity – Tell your prospects that your offer is only available for limited time and use ‘reason why’ copy to make your prospects believe that the scarcity is real
Action – Explain exactly what your prospect has to do do take action.
Warn – Warn them what the consequences are for not taking action.
Now – Repeat your powerful offer and motivate your prospect to take action now.

Eigenlijk is deze formule een combinatie van AIDA en de overtuigingsprincipes van Cialdini. Als je dit stappenplan volgt, komt er absoluut een goede tekst uit voort.

Het lijkt zo simpel als je het hier leest, maar het is erg moeilijk om al deze onderdelen goed door te voeren in een tekst. Eerlijk gezegd kan ik niet zomaar een tekst vinden die voldoet aan alle punten. Wie helpt me aan een goed voorbeeld?