Dat je geen 110% cacao in een chocoladereep kunt stoppen, snapt iedereen. Toch beweert het merk Australian Homemade het. Na bestudering blijkt dat het om twee repen van 55% cacao per stuk gaat. Leuk bedacht, maar het blijft een belofte die je gewoon niet kunt waarmaken…
Of we ze echt weer moeten gaan gebruiken, dat weet ik niet. Maar het is wel leuk om deze 30 verdwenen woorden en hun betekenissen te checken.
Ik besjoechel je niet: als huisduif zonder pantoffelregiment is deze link het medicijn voor labberlottigheid.https://t.co/V9ZlK3PBBh
— R.M. van Dobben (@RMvanDobben) November 13, 2016
Over hun pay-off heb ik al eerder geblogd, maar het gaat me nu om de zin die ik op deze vrachtwagen las. Die slaat namelijk helemaal nergens op.
Volgens deze logica zou ik namelijk de 100 meter vlinderslag kunnen winnen op de volgende Olympische Spelen als ik er maar sterk genoeg van overtuigd ben dat ik een winnaar ben. Was het maar zo’n feest. Daar is toch nog wel iets meer voor nodig, zoals talent, doorzettingsvermogen en toewijding. Dat zijn namelijk eigenschappen die winnaars hebben. Als ze alleen maar denken dat ze een winnaar zijn, komen ze nooit waar ze willen zijn.
De foto die ik op mijn site gebruik, is al wat jaren oud. Tijd voor een nieuwe dus!
De foto’s zijn gemaakt door Frank Visschedijk. Hier wat varianten waar ik uit kon kiezen:
This is the last car you see when you took his daughter. via @Break pic.twitter.com/Kq6wZEJ1xY
— Toine (@toineverheul) October 23, 2016
Ad Plugers was het zat. Als hij solliciteerde op een functie werd er altijd als eerste gekeken naar zijn leeftijd: 57. Met een speciale site wil Ad laten zien dat hij meer is dan een getal. Geweldig gedaan!
Het gebeurt vaker dan je denkt: angst zet je aan tot het nemen van bepaalde beslissingen. Eigenlijk zou Robert Cialdini die moeten toevoegen aan zijn lijstje met overtuigingsprincipes.
Een mooi voorbeeld van angst als beïnvloedingsprincipe kwam ik tegen terwijl ik op de markt liep in Hengelo. Daar verkocht een marktkoopman een portemonnee annex ‘card protector’. Blijkbaar is het voor willekeurige voorbijgangers niet meteen duidelijk waarom je zo’n ding zou willen hebben. Daarom werd er flink op hun angstgevoel ingespeeld door de verkoper.
De bijgeplaatste supergrote voorpagina van de Telegraaf deed wonderen in dit geval. CONTACTLOOS GEROLD schreeuwt de kopregel. REKENING ZO GEPLUKT staat eronder. Tja, dan ga je wel even nadenken over de veiligheid van je nieuwe bankpas, waarmee je contactloos kunt betalen. Kunnen kwaadwillende hackers daar zomaar geld vanaf stelen als je onbeschermd rondloopt? Nou, dan is zo’n ‘card protector’ misschien nog niet zo’n slecht idee…
Zelfs terwijl ik het overtuigingsprincipe ter plekke aan het analyseren was (beroepsdeformatie, ik weet het), merkte ik dat ik gevoelig was voor de angst die gezaaid werd. Ik moest echt even een goed rationeel argument als weerwoord tegen mijn angst bedenken, want anders was ik er misschien wel ingetrapt.
Iedereen die wel eens overwogen heeft om mee te doen aan de Postcodeloterij kent dit principe. Want stel je voor dat de buren wél ineens miljonair worden en jij niet, omdat je nog niet meedeed aan de Postcodeloterij. Die angst gebruikt de loterij om loten te verkopen. En dat werkt heel goed!
Verzekeringen (“Stelt u zich eens voor dat uw huis afbrandt en u alles kwijt bent”) worden ook op deze manier verkocht. Net zoals ongediertebestrijders vooral teren op de angst voor het niet-bestrijden (“Binnen de kortste keren zit uw hele huis vol met houtworm als u niets doet”).
Nu we het einde naderen van de Amerikaanse presidentsverkiezingen van 2016, hebben we het meeste moddergooien wel gehad. Hier zie je heel duidelijk dat het vooral gaat om ‘Kies niet voor de andere kandidaat, want die doet/zegt blablabla”. De eigen prestaties en meningen worden ondergeschikt gemaakt aan het zwartmaken van de tegenstander.
Dat was vier jaar geleden ook al het geval. In 2012 draaide de race om het presidentschap ook om risicovermijding. Uiteindelijk was Barack Obama daar beter in dan Mitt Romney.
Een ander perfect voorbeeld van angst als beïnvloedingsprincipe is dat Amerikanen na weer een grote schietpartij (en die komen daar nogal vaak voor) juist méér wapens gaan kopen. Hun angst wordt zodanig aangewakkerd door de massale media-aandacht ervoor, dat ze niet inzien hoe irrationeel hun impuls is.
Je zou kunnen proberen om elk product en elke dienst te promoten door middel van angst. Maar dat werkt niet altijd. Vooral ook omdat mensen op een bepaald moment doorhebben dat ze erin zijn getrapt. En dat levert je niet veel goodwill of herhalingsaankopen op. Pas dus op bij het inzetten van dit krachtige overtuigingsprincipe. Eerlijk duurt het langst!
