Brian Clark schreef een erg goed artikel over de kracht van het detail. Hij baseerde zich daarbij op de sketch ‘More cowbell‘ van Saturday Night Live. Als je het hilarische filmpje hebt gezien, zul je begrijpen wat Brian bedoelt.
De kracht van de sketch zit in het feit dat een simpel detail (de cowbell) ineens heel belangrijk wordt. Zo werkt het bij copywriting ook.
Als je een vrij generiek product promoot, kun je dat het beste doen door in te zoomen op een detail en dat heel belangrijk te maken.
Voorbeeld:
BCC verkoopt elektronica, net als heel veel anderen. Zelfs het concept ‘every day low pricing, every day high service’ maakt ze niet uniek, want in principe zegt iedereen dat. Dus moesten ze nog dieper graven. De uitkomst lag in een maatschappelijk probleem: de stijging van de zeespiegel door ons energiegebruik. Door heel erg in te zoomen op het energiekeurmerk van BCC zet het bedrijf zichzelf op deze manier toch nog uniek neer in een behoorlijk generieke markt.
Deze techniek komt voornamelijk van pas bij short copy, want er zijn grenzen bij het opblazen van details. Je kunt er meestal geen paginalange teksten over schrijven. Tenzij je de beste cowbell ooit vindt…
Dus nu weet je het: more cowbell!
