Auteur: David

Misschien weet je al waarom er vaak gezaghebbende figuren worden gebruikt in reclame: omdat we hun boodschap gemakkelijk voor waar aannemen. Dat is een psychologisch feit, daar kunnen we niet veel aan doen. Als je gebruik wilt maken van dit principe in je marketing, houd dan in gedachten dat er 3 symbolen zijn van gezag. Dokter Frank hierboven toont ze aan ons.

1. Titels
Van wie neem je gemakkelijker iets aan, van Rolf Diemens of van Prof. Dr. R. G. Diemens? Juist. Als iemand een titel voor zijn naam heeft staan, krijgt hij automatisch meer gezag. Als je dus iemand inzet in je marketing die dergelijke titels heeft, gebruik dit titels dan ook duidelijk. Ook al wordt het gebruikt op een toegankelijke manier als hierboven bij Dokter Frank. De man blijft een dokter. En dus een gezaghebbend persoon.

2. Kleding
Die witte jas doet het hem. Daardoor weten we direct dat Dokter Frank een dokter is. Zelfs als een acteur voor een commercial of advertentie een witte doktersjas aantrekt, geloven we hem of haar eerder. Omgekeerd: om diezelfde reden liepen alle reizigers (op eentje na) langs de wereldberoemde violist Joshua Bell terwijl hij in de metro stond te spelen op een Stradivarius van 3.5 miljoen dollar. Zijn rommelige kleding liet mensen namelijk denken dat hij ‘maar een vioolspelende zwerver’ was. En dus geen autoriteit. En dus niet de moeite waard.

3. Attributen
Die stethoscoop om de nek van Dokter Frank lijkt een beetje overbodig. Maar hij maakt zijn gezag juist alleen maar groter. Alsof het nog meer bewijs is voor de autoriteit van de beste man. Zo werkt het ook met dure auto’s en juwelen: je kijkt snel op tegen de eigenaren daarvan.

Zo blijkt maar weer dat het afgezaagde beeld van een dokter met witte doktersjas en stethoscoop gewoon werkt!